Untuk memilih label yang sesuai untuk produk anda, sesuatu yang perlu anda ketahui

 

Memilih label yang tepat untuk produk anda bukan hanya penampilan. Ia menentukan sama ada produk anda boleh dijual secara sah, sama ada ia boleh memenangi kepercayaan pelanggan, dan sama ada ia boleh menonjol dari pesaing. Label yang buruk boleh menyebabkan produk anda diambil dari rak, mengelirukan pembeli, atau membuatnya tidak dapat melihatnya. Untuk membuat pilihan yang baik, anda perlu mengetahui beberapa perkara penting. Mari kita mulakan dengan apa yang benar -benar penting kepada label produk anda.

 

 

 

 

Padankan ciri produk

Apabila label yang sepadan dengan fungsi produk, sila dapatkan pemahaman yang mendalam tentang spesifikasi fungsional dengan butiran yang tepat dan boleh diukur. Untuk produk elektronik, jangan tulis "panjang - bateri yang berkekalan", tetapi menunjukkan "5000mAh bateri menyokong 18 jam main balik video atau 120 jam siap sedia" - petunjuk khusus ini memudahkan pengguna untuk membandingkan prestasi. Untuk minyak wangi, gantikan pernyataan samar -samar "panjang- penggunaan istilah" dengan data tertentu: "Kepekatan minyak wangi (20% minyak pati) boleh digunakan selama 8 hingga 10 jam;

Untuk pengguna - kepentingan berpusat, mengubah norma ke dalam nilai harian yang nyata. Jika botol air adalah "double - lapisan keluli tahan karat (vakum terlindung, tebal 2mm)" (spesifikasi berfungsi), maka label manfaat boleh "menyimpan minuman ais sejuk selama 24 jam - tidak ada air lagi untuk diminum ketika berulang -alik pada waktu pagi;" Pastikan kopi panas hangat sehingga rehat petang dan elakkan daripada memanaskan semula. "Jika minyak wangi mengandungi" 20% minyak wangi penting + melati sebagai nota teratas, cendana sebagai nota tengah, dan vanila sebagai nota asas ", maka kelebihannya adalah bahawa" ia dapat mengekalkan wangiannya dari perjalanan pada waktu pagi untuk makan malam pada waktu petang -

 

Mencerminkan pembezaan

Ketika datang untuk menonjolkan apa yang membezakan produk anda, tuntutan generik seperti "kualiti yang lebih baik" atau "lebih berkesan" jatuh melalui - pengguna mendengar mereka setiap hari, dan mereka tidak dapat menyelesaikan masalah "Jadi apa?" Masalahnya. Sebaliknya, anda harus menumpukan perhatian anda pada proposisi nilai yang spesifik, relevan dan unik yang berkaitan secara langsung dengan apa yang penonton anda peduli.
Mulakan dengan atribut ketara dan setanding: Jangan berikan pujian yang samar -samar. Gunakan angka pepejal atau perbandingan yang jelas - "campuran kami menggunakan rami organik 30% lebih banyak daripada pesaing kami, jadi ia lebih lembut dan berlangsung dua kali ganda selepas mencuci" (bukan hanya "kain kami lebih baik") atau "tidak seperti pek makanan yang mengambil lebih daripada 45 minit untuk menyediakan, pek kami tidak boleh disampaikan" lebih mudah "). Butiran ini mengubah "perbezaan" abstrak menjadi sesuatu yang dapat dibayangkan dan digunakan oleh pengguna.

Gunakan beberapa alat untuk membuat perbezaan yang mustahil untuk diabaikan: bahasa kontras ("Tidak seperti x, kita melangkau bahan kimia yang menjengkelkan; Daripada pesaing anda, dan juga ikon cepat (jam "tidak menunggu" untuk produk- cepat, simbol "tumbuhan" untuk pilihan vegan).

Yang paling penting, harus ada manfaat, bukan hanya ciri -ciri: campuran "30% lebih ganja" bukan sekadar statistik - Ia "pakaian yang lebih lembut yang tidak akan haus selepas beberapa mencuci, menjimatkan wang anda untuk menukar pakaian." Pakej "15- minit" bukan hanya dengan cepat - ia "memberi anda lebih banyak masa untuk duduk dengan keluarga anda daripada melakukan kerja keras di hadapan dapur". Dengan menghubungkan keunikan produk anda dengan menangani titik kesakitan sebenar (wang yang sia -sia, masa yang sia -sia, kekecewaan dengan produk yang nipis), anda tidak hanya memberitahu pembeli apa yang membuat anda berbeza - anda juga menunjukkan kepada mereka mengapa keunikan ini penting bagi mereka.

 

Menang Pelanggan Memahami dan memihak

Label yang jelas dan relevanLetakkan asas bagi pengguna untuk segera memahami produk anda - tiada jargon, tiada frasa samar -samar, hanya maklumat langsung, yang dapat menghapuskan keletihan keputusan. Apabila pembeli tidak perlu menyamar untuk mencari butiran utama (seperti jaket bertanda "mesin boleh dibasuh" atau makanan ringan yang ditandakan "alergen - percuma"), mereka akan merasa dihormati daripada kecewa, yang memudahkan mereka membuat pilihan.

Dengan menggabungkan kejelasan ini dengan nilai unik yang menonjol, anda mengubah "pemahaman" menjadi penghargaan yang benar: label "24- jam pelembab" losyen tidak hanya menggambarkan ciri - ia bercakap kepada mereka yang bosan dengan kekeringan pada tengah hari; Label "Cook Quick dalam 10 Minit" untuk beras bergema dengan ibu bapa yang sibuk yang kekurangan masa. Hubungan yang disasarkan ini menunjukkan bahawa anda telah mendengar keperluan mereka daripada hanya mempromosikan produk, yang boleh membina kepercayaan.

Konsistensi juga sangat penting: Apabila maklumat yang jelas dan unik muncul pada tag, laman web dan media sosial anda, ia membina kebiasaan - pembeli mula menyedari bahawa jenama anda adalah sesuatu yang mereka boleh bergantung. Dari masa ke masa, gabungan kejelasan, kaitan dan konsistensi ini bukan sahaja dapat memenangi satu - pembelian masa; Ia memupuk kesan positif, menjadikan pengguna memilih anda sekali lagi dan juga mengesyorkan anda kepada orang lain.

 

Memenuhi keperluan pematuhan

Apabila menekankan perbezaan produk, elakkan tuntutan yang tidak disahkan: frasa seperti "menyembuhkan keletihan" untuk suplemen atau "100% biodegradable" untuk pembungkusan memerlukan pensijilan pihak ketiga - atau bukti saintifik untuk mematuhi peraturan pengiklanan, contohnya, garis panduan Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan. Secara kerap mengemas kini label untuk mencerminkan perubahan dasar, contohnya, peraturan pelaporan kelestarian baru dan menyeberang - maklumat audit saluran - konsistensi memastikan tiada pelanggaran yang tidak dijangka. Pematuhan bukan sekadar menandakan kotak; Ia menghantar isyarat kepada pengguna bahawa operasi jenama anda telus, meningkatkan keyakinan mereka.

Mematuhi peraturan pematuhan adalah penting. Ia dapat menjauhkan perniagaan anda dari masalah dan membuat pelanggan lebih mempercayai anda. Pertama sekali, pastikan label anda mematuhi peraturan tempatan dan industri. Sebagai contoh, jika anda menjual makanan ringan, label anda perlu menunjukkan bahan -bahan dengan jelas, apa -apa makanan yang orang mungkin alah kepada, dan tarikh tamat tempohnya. Jika anda mengatakan produk penjagaan kulit tertentu adalah "organik", anda memerlukan bukti untuk menyokongnya. Apabila anda bercakap tentang perbezaan antara produk anda dan yang lain, jangan mendakwa bahawa anda tidak dapat membuktikannya. Ia menghantar isyarat kepada pengguna bahawa operasi jenama anda telus, meningkatkan keyakinan mereka.

 

Kesimpulan

Memilih berkesanLabel produkbergantung pada empat prinsip teras. Pertama, menyelaraskan label rapat dengan ciri produk - Pastikan butiran utama seperti bahan, fungsi, atau penggunaan adalah jelas, jadi label benar -benar mencerminkan apa yang ditawarkan oleh produk. Kedua, sorot pembezaan: Gunakan label untuk menekankan apa yang menetapkan produk anda selain daripada orang lain, mengelakkan kata -kata generik. Ketiga, mengutamakan kejelasan untuk memenangi pemahaman dan nikmat pelanggan; Easy - ke - Label genggam mengurangkan kekeliruan dan membina kesan positif. Akhirnya, selalu memenuhi peraturan pematuhan - termasuk maklumat mandatori (misalnya, bahan -bahan, tarikh tamat tempoh) dan elakkan tuntutan yang tidak berasas. Bersama -sama, prinsip -prinsip ini membuat label yang memaklumkan, menonjol, memperoleh kepercayaan, dan memastikan perniagaan anda mematuhi.